АНО ДПО«Институт практической психологии
"Шестое чувство"»

Тренинг

Технологии ведения переговоров при заключении контрактов

Категория: Для бизнеса

Тренинг  посвящен навыкам, необходимым для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как самостоятельный процесс требуют от руководителей особых знаний и навыков. Тренинг дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.

          Целевая аудитория:

Руководители компаний различных уровней, сотрудники, ответственные за развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами компании.

          Цели:

Получить представление и практический опыт ведения переговоров. Отработать навыки, повышающие результативность переговоров и выстраивание долгосрочных отношений. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

          Программа:

• Определение переговоров. Этапы деловых переговоров. Отличие от коммерческих переговоров.
• Личный переговорный стиль. Тренировка разных стратегий. Инструменты переговорных стратегий.
• Техники активного слушания. Уход от споров и манипуляций. Барьеры коммуникаций.
• Алгоритм ведения переговоров. Проведение переговоров.
• Выяснение целей противоположной стороны, потребностей, интересов.
• Методы влияния и убеждения. Приемы аргументации и контраргументации.
• Манипуляции и как им противостоять. Алгоритм манипуляций.
• Укрепление доверительных и взаимовыгодных отношений.

          Методы проведения тренинга:

Тренинг выстраивается на принципах системного подхода. Участники тренинга учатся вести переговоры с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для достижения своих целей.

В ходе тренинга  используется раздаточный материал, который будет содержать, как структурированные фрагменты теоретического материала, так и задания к упражнениям, которые будут прорабатываться на тренинге. 

          Продолжительность тренинга: 16 академических часов.